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坚决执行、践行精英精神, 聚力凝心、创未来

发布时间:2018-02-01  浏览:117次

为了更好地服务市场,增强团队执行力和市场竞争力,青岛澳柯玛超低温冷冻设备有限公司在2017年1月16日-1月18日开展了为期三天的精英集训项目,同时召开2016-2017年度销售总结大会。本次参与集训的精英由超低温公司领导、销售部驻外业务经理和管理人员、技术部研发人员组成。

1月15号下午,分散在全国各地的销售业务经理们赶回公司与其他参加集训的同事在集训公寓办理登记入住。16号清晨,由超低温公司副总经理兼营销总监吴海军带队训练营正式集结,超低温公司总经理单波发表重要讲话,强调精英精神的核心是执行力,只有过硬的执行力才能形成强大的市场竞争力,从而创造更好的销售成绩,同时希望通过这次精英集训可以将不同部门、不同职责的同事紧密团结在一起,打造强有力的执行团队。

本次特训主要分成两个部分:军事素质训练和营销相关知识培训。军事素质训练期间,参加集训的精英们每天严格按照教官指令进行军事素质训练,在训练中他们将“坚决执行,勇于担责;自强不息,追求卓越”的精英精神以嘹亮的口号形式大声地喊出来,将“团队”两字与向左右转动作结合,提醒自己牢记精英精神和团队意识。在营销相关知识培训期间,精英们认真听讲,勤做笔记,学习产品知识和营销策略;并实地参观了新搬迁的超低车间和整齐有序的生产线,亲身了解产品从制造到包装发货的流程,并通过实物观察对超低温产品型号有了更加直观、深刻的认识。

在特训期间,超低温公司还召开了2016-2017年度销售工作总结及规划会议。

在会议上销售总监吴海军首先公布了2016年各项指标的完成情况和各项工作取得的成果:肯定了2016年超低温销售团队取得的成绩,对超低温全体同事一年来做出的努力表示衷心的感谢,同时反思了当下超低温公司存在的问题和不足, 面对2017年生物冷链市场的机遇和挑战,吴总对内寄予了三点希望:

1、从研发角度,希望研发更有卖点的产品,以产品卖点参与竞争;

2、从生产角度,希望进一步严把质量关,提高产品精细化程度,树立质量口碑;

3、管理层面上,希望全员“顾客第一”的服务意识进一步提高;

对2017年驻外外销售工作主要抓七个方面的重点工作:

1、进一步加强团队建设和管理。通过培训学习提高整体业务人员的业务水平,把过程管理跟绩效相结合;

2、坚定不移地抓网络建设。要求驻外销售业务人员在管控提升老网络的同时,根据网格化列表,补充空白区域和空白渠道,把网络建设和客户开发成为每天工作的重中之重来做;

3、加强2017年各市场规划落实,把每一个指标通过规划分析,精准实施落地;

4、抓住行业发展机遇,洞察行业发展方向。2017年各业务人员要密切关注市场相关信息和运作手段,做好营销工作;

5、做好售后服务支持,各区域要主动抓专业售后中心的建设,同时各区域与网络相结合根据市场情况展开售后保养、生物制药和高校巡展等推广活动,提升品牌美誉度与知名度;

6、严格按照流程处理业务,加强业务服务部门的反应速度和服务标准。有流程就按照流程去做,以流程进行反馈、跟踪、考评,拒绝推诿扯皮现象的发生;

7、加强合同执行力度,高度关注任务分解情况,履行合同义务。针对以上2017年的重点工作的相关细节按每个区域组织了讨论和论证,要求全体驻外人员做到有计划、有目标、有措施地开展好新一年的营销工作。

最后,超低温公司总经理单波对公司整体取得的成绩给予了肯定,并要求超低温公司凝心聚力,团结拼搏,以高昂的斗志去迎接新的一年,从整个公司发展的高度要求:

第一,按照“创新产品、创新渠道、创造客户”工作理念,打造精品工程,强化网络建设。将网络建设作为2017年工作的重中之重,全力推行精品工程,公司全体员工要牢固树立“顾客第一,市场第一”的理念,齐心协力共同当好市场的服务兵;

第二,降成本,控费用。制定并努力实现产能提升、成本降低的目标,利用2016年新上线的费控系统把好关,控制好支出;

第三,提高标准,严格要求。2017年,超低温公司各项工作的基调是严肃、严格、严抓,各部门应从环境入手、从细处入手,自觉提高执行标准并严格去做;

第四,学习企业文化,领会企业文化的真谛。公司全体员工应认真学习企业文化,领会其真谛,并在日常工作中去执行;

第五,安全生产,不放松。提高人员的安全防范意识,做到安全生产,零事故;

会议期间,各部门也分别选出代表发言,对每个部门及环节的工作给予了承诺,并与各区域签定了17年销售任务书。

总之,通过三天的精英特训,“坚决执行,勇于担责;自强不息,追求卓越”的澳柯玛精英精神让每个员工刻骨铭心,总结及规划使超低温公司更加明确了每个人的工作责任和目标,为2017开局打下了坚实基础,坚信超低温在股份公司的领导下,全体员工聚力凝心,一定会再创辉煌!

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